บทสรุปสำหรับผู้บริหาร
การสัมมนาเรื่อง
“รุกหรือรับ โอกาสธุรกิจไทยในอาเซียน”
วันพุธที่ ๑๒
ธันวาคม ๒๕๕๕
ณ
ห้องบอลรูม โรงแรมสวิสโซเทล
เลอ คองคอร์ด กรุงเทพฯ
การสัมมนาครั้งนี้จัดโดย
สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน มีรายละเอียดดังนี้
พม่า
โดย
ผศ.ดร.อัทธ์ พิศาลวานิช คณะบดีคณะเศรษฐสาสตร์ และผู้อำนวยการศูนย์ศึกษาการค้าระหว่างประเทศ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย
การทำธุรกิจในพม่าต้องรู้เรื่องเหล่านี้
๑. ข้อมูลเศรษฐกิจของพม่า
ผู้นำสูงสุดของพม่ากล่าวว่า
“เราจะเปิดประเทศ We will open door, make reform and…”
๒. ต้องรู้กฎหมายการลงทุน
และกฎหมายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
๓. ต้องรู้เรื่องที่ควรทำธุรกิจ
ย่างกุ้ง,
มันฑะเลย์, พะโค (หงสาวดี), อิระวดี, มี lawson 7-11 กำลังเข้าไป
๔. ต้องรู้เส้นทางโลจิสติกส์
๕. รู้ข้อควรระวัง
ไทยมีเทคโนโลยี
มีนวัตกรรม เอาไปเติมเต็ม
สิ่งที่ต้องควรระวัง
ธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด และ HSBC
โดนสหรัฐปรับเพราะ ไปทำธุรกิจให้ประเทศอื่นฟอกเงิน
-
SME ของพม่า
ขาดเงินลงทุน ขาดเครื่องจักร ขาดนวัตกรรม
-
ประสิทธิภาพและความโปร่งใส
-
ปั้มน้ำมันยังมีไม่พอ
-
ติดบัญชีดำ ประเทศที่มีความเสี่ยงสูง
ผู้แทนภาคธุรกิจที่มีการลงทุน
และประสบความสำเร็จในต่างประเทศ
ทักษ์ ศรีรัตโนภาส ผู้อำนวยการด้านโครงการร่วมทุนและการค้าระหว่างประเทศ
บริษัท น้ำตาลมิตรผล จำกัด key
factor ในการประสบความสำเร็จ ในการทำธุรกิจต่างประเทศ
๑. ฝังตัว
รู้ภาษาและวัฒนธรรม
๒. มี
Knowledge
และเทคโนโลยี
๓. การแบ่งปัน
ผลประโยชน์ที่เป็นธรรม กับ stake holder เป็นผู้เสียภาษีที่ดี
๔. พัฒนาบุคลากรของประเทศนั้นให้เติบโต
ลาวจะเป็นสวิสเซอร์แลนด์ ของอาเซียน เป็น land
link ต้องการรักษาสภาพแวดล้อม
ในออสเตรเลีย วิธีดำเนินการธุรกิจค่อนข้างตรงไปตรงมา
การทำไร่อ้อย ใช้ ๔ คน ต่ออ้อย ๑ ตัน
การทำไร่อ้อยในไทย ใช้ ๘๐ คน ต่ออ้อย ๑ ตัน
ข้อควรระวังในการดำเนินธุรกิจ
๑. กฎระเบียบของประเทศนั้นๆ
ยังไม่ชัดเจน
๒. ปัญหากรรมสิทธิ์ที่ดิน
รัฐให้มาแต่มีประชาชนอยู่ก่อน
๓. วัฒนธรรม
เช่น ในลาวไม่ชอบทำงานล่วงเวลา
๔. การเมืองระหว่างประเทศต้องจับตา
๕. ปัญหาของชุมชน
ห้องจามจุรี เสวนาเรื่อง “เวียดนาม โอกาสการธุรกิจและการลงทุน” วิทยากร ประเสริฐ
เพชรมุนี
เวียดนาม มีประชากร
๙๐ ล้านคน เดินตามเรามาห่างๆ ประเทศกำลังขยายตัว
๑ อาทิตย์ เพิ่ม ๑
อำเภอ , ๑ ปี เพิ่ม ๑
จังหวัด อีกไม่นานถึง ๑๐๐ ล้าน,
อุตสาหกรรมแต่งงาน
กำลังโต, ลาคลอดได้ ๖ เดือน, ผู้หญิงหรือผู้ชาย อยู่ที่ศักยภาพของคน
บริษัท กรีนฟีด พนักงานรวม ๑๐๐๐ คน
มีโรงงานในประเทศต่างๆ
เวียดนาม ๔ โรง
เขมร ๑ โรง
สัตว์กิน ๓ มื้อ
เหมือนคน
ทั้งสินค้าแต่ละอย่าง
ต้องไปสำรวจตลาด
วิทยากร
ธารา ซึ้งอดิชัยวิทย์
ดูแล ธนาคารกรุงเทพ ๒ สาขาที่ เวียดนาม อยู่มา ๗ ปีแล้ว
นักธุรกิจไทย ถ้าประสบความสำเร็จ
มีเมียเวียดนามทุกคน
กฎหมายเปลี่ยนแปลงเร็ว สะสมข้อมูลเป็นระยะเวลานาน
ธนาคารกรุงเทพ อยู่ในเวียดนามตั้งแต่ ค.ศ. ๑๙๖๑
แล้วถูกปิดไป
ค.ศ. ๑๙๙๒ เริ่มใหม่ ได้รับอนุญาตให้ทำต่อถึงค.ศ. ๒๑๑๑
เป็นเพื่อนคู่คิดของนักธุรกิจไทย
โรงงานไทย ที่ตั้งขึ้นมาใหม่เป็นร้อย
แบงค์ให้ข้อมูลท่านได้ทุกอย่าง
อะไรผิดรัฐบาลเปลี่ยนนโยบายทันที
ตลาดเวียดนามต้องโตอีก ๓ เท่า จึงเท่ากับไทยวันนี้
ท่านเหมือนคนจากอนาคต ไปแข่งขันกับคนอดีต
ตลาดไม่ง่ายต้องใช้เวลา
ลูกค้า
๑. การเมืองนิ่ง
ไม่ค่อยมีอะไรเปลี่ยนแปลง
๒. ประเทศมีประชากรหนุ่มสาวมาก
ยังไม่รวย ถ้า ๙๐ ล้านคน เป็นชนชั้นกลาง
อำนาจการซื้อมหาศาล
๓. มีทรัพยากรมาก
๔. วัฒนธรรมเหมือนคนจีน
กินโต๊ะจีน ให้แต๊ะเอีย
คนเวียดนาม ๔.๕ ล้านคน อยู่นอกประเทศ
ส่งเงิน ๓ แสนล้านบาทกลับมาช่วยประเทศทุกปี
ปี ค.ศ. ๒๐๑๑ เงินเฟ้อ ๑๗%
ดอกเบี้ยเงินกู้ ๓๐%
เวียดนามในปี ค.ศ. ๒๐๑๒ – ๒๐๑๓ กำลังปรับฐาน SME กำลังมีปัญหา
กำลังแก้ไขปัญหาในระบบ
Bank
ราคาของสินทรัพย์ในเวียดนาม ไม่เคยต่ำขนาดนี้ ๑ ปี หลังจากนี้จะไม่มีของถูกอีกต่อไปแล้ว
ภาคเหนือกับภาคใต้ไม่เหมือนกัน อยากให้ไปลงทุนเวียดนามมากๆ
ความสัมพันธ์ทางการทูต ลาว เขมร เวียดนาม แน่นแฟ้น
คำถามและคำตอบ
Q
: SME ไทยกลุ่มไหนที่ควรไป
A
: แม้เศรษฐกิจเวียดนามโดยรวมจะไม่ดี แต่ Retail Sale โต๑๓%
กรมส่งเสริมการส่งออกจัดแสดงสินค้าที่ฮานอย
โฮจิมินห์ซิตี้
สินค้าท่านดีแค่ไหน ลองตลาดดู
ขายได้ก็ได้ ไม่ได้ก็ไม่เป็นไร
Q
: ถามคุณประเสริฐเมื่อ ๒๐ ปีก่อนไปบุกเบิก มี shot cut ไหม จะได้ประสบความสำเร็จ
A
: ทุกคนมองว่า เวียดนามเป็นคู่แข่ง กำลังเตรียมการต้อนรับ AEC
มองประเทศไทย ต้องตั้งโจทย์ให้ถูกเวียดนาม คือ ตลาดของเรา
ยังมี Secment ที่ โต มีการเปลี่ยนแปลง มีคนรุ่นใหม่มาบริหาร เวียดนามยังไม่ยอมรับ IMF
เหงียน ตัน หยุง ยอมรับผิดต่อรัฐสภา
สำหรับ
SME
ขอให้มองว่า เวียดนามคือ ตลาดต่างจังหวัด ที่เราลืมไปทำ
AEC
คือประเทศเดียวกัน เขตประเทศถูกล้างออกหมด
Q
: ถ้าไปเองจะเริ่มต้นแบบไหน
A
: หน่วยงานของไทยในเวียดนามมี ๓ สถาบัน
-
สถานกงสุลใหญ่ คนไทยที่ไปอยู่เวียดนามต้องไปแจ้งให้ทราบ
-
ทูตพาณิชย์ มีสำนักงานใหญ่ทีเวียดนาม
-
สมาคมนักธุรกิจไทยในเวียดนาม
ตั้งเป็นสมาคมมานาน ๑๐ ปีแล้ว
มีหลายคนอยู่มา ๒๐ ปี
ถ้ามีความตั้งใจจริงจะมีช่องทาง
อย่าไปๆ มาๆ ๓ เดือนไปข้อมูลก็เปลี่ยนแล้ว ส่งคนมาเฝ้าตลาด
เปิดสำนักงานตัวแทน ห้ามซื้อขาย
ไม่มีสต๊อกสินค้า
บริษัท เอเวอร์ไชน์ ดูตลาดแล้ว Report
แอร์เอเชีย ไปเวียดนาม ๓,๐๐๐ กว่าบาท
จูงคนที่ตัดสินใจได้มารับฟัง
เขาก็มองว่าเมื่อไทยเป็นอีก จังหวัดที่เขาลืมทำตลาด
เวียดนามเป็นจุดที่หอมหวานที่สุด
ธารา ซึ้งอดิชัยวิทย์
Q
: SME กลุ่มไหนที่มีโอกาสดี
A
: วัตถุประสงค์ในการทำตลาดที่เวียดนาม
๑. มาจับตลาด
๙๐ ล้านคน
๒. มาหาวัตถุดิบ
ที่ถูก
๓.
หาต้นทุนการผลิตที่ลดลง แล้วส่งออก
อุปสรรค
๑. กฎหมายเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
๒. Infrastructure ยังไม่ดี ต้นทุน logistic แพง ค่าใช้จ่าย
๑ กม. = ๑ เหรียญ
๓. ตลาดเงินผันผวน
ต้องติดต่อแบงค์ตลอดเวลา
ถ้าอยู่ที่นั่นนำเข้าแล้วจะเหนื่อย ปีนี้ไม่ขาดดุลการค้า
๔. แรงงาน
Labor
intensive ไม่มีแล้ว
๕. ไฟดับหน้าร้อน
ไฟฟ้ามาจาก Hydro ควรลงทุนใน Industrial
park
๖. กฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมเข้มงวด
๗. ควรลงทุนเอง
๑๐๐%
อย่าไปทำ joint
venture ผิดถูกตัดสินใจเอง
๘.
ผู้หญิงเวียดนามเก่งกว่าผู้ชายเวียดนาม ช่วงสงครามผู้ชายหายไปเยอะ
ผู้หญิงเป็นคนตัดสินใจ เป็นคนพยักหน้าในครอบครัว
ข้อเสนอแนะ
กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
ควรมีแผนปฏิบัติที่เป็นรูปธรรมในการรุกสู่ตลาด AEC เช่น จัดทำการรวมกลุ่มของโรงงานในไทยและโรงงานของประเทศ AEC กลุ่มเป้าหมาย เช่น เวียดนาม
และพม่า เพื่อให้เกิดกิจกรรมต่อเนื่องและประโยชน์ต่อ SME ไทย
ในสาขาอุตสาหกรรมสนับสนุน
รายงานโดย
นายวัชรา ขนิษฐบุตร
วิศวกรชำนาญการพิเศษ
สำนักพัฒนาอุตสาหกรรมสนับสนุน
กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
